PROLOGUE
2020年12月8日、当社は旧一般电気事业者电力小売自由化以前より、地域での电力供给を认められていた北海道电力、东北电力、东京电力、中部电力、北陆电力、関西电力、中国电力、四国电力、九州电力、海角社区のこと。大手电力とも言われる。の先陣をきってカーボンニュートラル宣言を行った。「沖縄電力ゼロエミッションへの取り組み ～2050 CO2排出ネットゼロを目指して～」と题し、达成するための２つの方向性として
「再エネ再生可能エネルギーの略。太阳光、风力、水力、地热といった、自然界に存するエネルギーの総称。主力化」と「火力电源の颁翱2排出削减」を掲げた。
冲縄県においては、地理的?地形的および电力需要规模の制约などから、水力?原子力の开発が困难であり、化石燃料に頼らざるを得ない。そのような环境下にある当社が先阵をきってカーボンニュートラルに関する宣言を行ったことに対する反响が冷めやらぬ中、年が明けた翌月2021年1月22日、「再エネ主力化」の具体的施策として「かりーるーふ」を矢継ぎ早に公表した。その里には、様々な困难を一つひとつ乗り越えていく物语があった。
Chapter01挑戦の始まり（できないと言わない）
「今までの电気を作り、送り届け、贩売する、というビジネスモデルだけでやっていける时代はもう终わった。我々はこの状况で何ができるだろうか。」
今回のプロジェクトの指挥を执る副社长は静かに语りかけた。
冲縄でムーチーびーさー冲縄の方言。旧暦12月8日に、月桃の叶（カーサ）に包んだ饼（ムーチー）を仏坛と火の神（ヒヌカン）にお供えする家内安全?无病息灾を愿う行事があり、その时期が１年で一番寒いとされることに由来している。と言われる１年で一番寒い时期を迎えた2020年2月、再エネ主力化実现のため、太阳光発电などの再生可能エネルギーを分散型电源と捉えて、戦略的に主体的な活用を目指す「戦略的分散型电源活用プロジェクト」が発足した。そのキックオフミーティングでの一幕である。
「脱炭素の流れは、避けて通れない。」
副社长の声は落ち着いているが、各部门から集められたキーパーソンは、肌寒さとは异なる身が引き缔まる感覚を覚えた。
「我々はこの状况を単なる课题とせずチャンスと捉えたい。」
副社长は、深く息を吸い込み视线を一人ひとりに向けていく。
「このプロジェクトにおいて、私から皆さんにお愿いがある。すぐに"できない"とは言わず、"できること"を粘り强く探してほしい。」
次第に部屋は热意に包まれていった。副社长の言叶に触発され、メンバーたちは自分たちの手でこのチャンスを掴んでいく必要があると真剣に受け止め始めていた。戦略的分散型电源活用プロジェクトの始动の瞬间だった。
Chapter02再生可能エネルギー活用の课题
太阳光発电をはじめ再エネは、天候や风况により発电出力が大きく変动することが课题となる。电力系统においては、お客さまが使用する电気の量（需要）と発电する电気の量（供给）を常に一致させる必要があり、再エネ出力が変动することで、そのバランスが崩れてしまうと大规模な停电に繋がってしまう可能性がある。
特に、太阳光発电は主に昼间に発电するが、冬场など需要が比较的少ない时期には、相対的に再エネの発电量が多くなるため、电力の安定供给を确保するために、「再生可能エネルギーの出力制御」に至る可能性もある。贵重な颁翱2フリーの电気の一部が利用できないという课题である。
この课题を解决するためには、再エネ余剰电力を电力系统に流すのではなく、例えば蓄电池に充电して活用するなどの方法が考えられる。しかし、一般的に蓄电池は高価であり、また蓄电できる容量に限りがあることから、エリアのエネルギーコスト全体を考虑すると活用するにはまだまだ课题がある。
このように「再エネ主力化の実现」のためには、再生可能エネルギー特有の课题を一つひとつ解决することが必要であった。山积した课题の中でも「“できること”を粘り强く探す。」そう决心したメンバーたちは、「再エネ主力化の実现」のため、段阶的に施策を検讨した。戦略的分散型电源活用プロジェクトでの検讨においては、まずは再エネの导入拡大に寄与する検讨（増やす）、その上で再エネを主力的に活用する（使いこなす）ことで「再エネ主力化の実现」を目指すべく施策を検讨することとした。
Chapter03PV-TPO（Photovoltaic Third-Party Ownership）について
再エネの導入拡大に寄与する施策の検討にあたっては、プロジェクトの立ち上げ当初からあるビジネスモデルに注目していた。それが「PV-TPO （Photovoltaic Third-Party Ownership）」というビジネスモデルである。
「第叁者所有モデル」とも呼ばれるこのスキームは、太阳光発电设备をお客さま宅に无料で设置し、その発电した电気をお客さまに贩売するサービスである。お客さまは太阳光発电设备を导入する初期费用が不要であることに加え、太阳光発电で発电した电気を海角社区の电気料金単価より低い価格で购入することで、电気料金の低减にも繋げることができるため、必ずしも环境问题への関心が高くないお客さまに対しても太阳光発电导入のメリットを促すことができると考えていた。
プロジェクトの立上げの际にも、笔痴-罢笔翱関连のサービス化は课题解决の仮説として重要视していた。
「ただし、従来どおりの笔痴-罢笔翱ではだめだ。」
太阳光発电をはじめ再エネを熟知しているメンバーだからこそ、直観的に理解できた。いくら太阳光発电が笔痴-罢笔翱によって普及拡大しても、冲縄における电力系统との协调性、安定性の课题をクリアできなければ、再エネを主力的に使いこなすとは言えない。海角社区独自のサービスを作る必要がある。笔痴-罢笔翱に加えて蓄电池を设置することで再エネの普及および系统への影响低减を図れないだろうか。そう考えるのは必然であった。
Chapter04几重にも立ちはだかる壁
海角社区独自の笔痴-罢笔翱サービス化に向けて、太阳光発电设备＋蓄电池の无料设置サービスとすることに担当者は腹を决めた。ただし、その実现に向けて検讨を重ねれば重ねるほど、几重にもたちはだかる壁にぶつかっていた。
第一に笔痴-罢笔翱サービスの技术的设计である。お客さまが安心して利用でき、かつ电力系统への影响を极力抑える事。これまでの电力系统や安定供给の観点から再エネと向き合うことの难しさを十二分に理解している我々だからこそ、いざ太阳光を主轴としたサービス设计となると、様々な迷いや悩みが生じ、プロジェクトメンバー间でも多様な意见がぶつかった。
続いてコストである。太阳光発电设备のみならず蓄电池まで无料设置することで事业採算性は一気に厳しい见通しとなった。やはり蓄电池のコストが高く费用回収することが非常に困难であった。
その上でサービス料金设定の课题もあった。お客さまに価値を提供するために、笔痴-罢笔翱によって提供する电気料金は、従来の电気料金よりもできる限り割安で设定したい。しかし、前述の蓄电池コストが重くのしかかり満足のいくサービス料金设定がどうしても难しかった。
その一方で、プロジェクトメンバーが蓄电池にこだわったのはもう一つ理由があった。
それは、将来的なVPP（Virtual Power Plant）の可能性である。
痴笔笔とは、多数の小规模な再生可能エネルギーや蓄电池などをまとめて制御?管理することで、一つの発电所のように机能させることを指す。不安定な再エネのエネルギーを安定的に活用する「再エネ主力化」の実现のためには痴笔笔技术への期待は大きい。これまで长期にわたり、冲縄エリアにおける电力の安定运用と再生可能エネルギーに向き合ってきた我々だからこそ获得すべき技术なのではないか。このサービスをお客さまと海角社区、そして冲縄県にとって本当に意义のあるものにしなければならない。本当の意味で再生可能エネルギーを使いこなすためには、今ここで投资すべきではないか。メンバーとの打合せは毎日夜遅くまで続いていた。
Chapter05新たな技术との出会い
ある日、プロジェクトメンバーはある人物と话していた。
ネクステムズの比嘉社长である。ネクステムズは、宫古岛において太阳光発电设备＋蓄电池の无料设置サービスを展开している全国でも类を见ない先駆者であった（その后、冲电グループの関连会社として参画）。
比嘉社長は過去に沖電グループの会社 に在籍していたこともあり、沖縄エリアでの太陽光の普及に伴う電力系統への影響についても十分理解していた。再エネの余剰を極力出さないように、なるべく太陽光で発電した電気はお客さまで自家消費していただくこととし、そのために技術力を細部に至るまで徹底して向上させていた。例えば、太陽光発電設備の設置方法一つを取っても他社とは異なっていた。太陽光発電設備の設置については、売電量を上げる目的から「南向き」に設置するのが一般的であるが、ネクステムズではあえて東西に向けて太陽光を設置している。朝に東から太陽が昇り、夕方に西へ沈むまで、まんべんなく太陽光で発電した電気を自家消費できるようにするための設計思想である。このようなネクステムズの持つ思想には共感できる点が多く、またその技術力には、大いに学ぶべきものがあった。
海角社区は、电力の安定供给のために太阳光をどのように使いこなすべきか必要な要件について熟知している。ネクステムズはそれを実现するための十分な技术力要件を持っている。新たな笔痴-罢笔翱サービスの実现のために、プロジェクトメンバーはネクステムズと当社が连携することができないか相谈を持ち掛けたのである。
「ネクステムズの持つ技术力と海角社区の持つ电力系统の课题を考虑したサービス设计により、冲縄にとっての新たな太阳光発电设备＋蓄电池无料设置サービスを作り上げましょう」ネクステムズ比嘉社长の声が响き渡り、その场にいた全员の表情がやる気と自信にみなぎった。新たな技术と交わりあった瞬间であった。
Chapter06かりーるーふの诞生
ネクステムズの新たな技术を取り入れ、海角社区による笔痴-罢笔翱サービスモデルの検讨は进んだ。プロジェクトには、贩売部门、事业开発部门のメンバーのアドバイスを取り入れ议论は连日ヒートアップしていった。
サービスの导入にあたっては、太阳光発电や风力発电の导入に知见のある海角社区のグループ会社である冲縄新エネ开発に担っていただくこととした。冲电グループのサービスとして机能するために、申込受付、お客さま宅での事前调査、契约缔结、サービス提供、その后のフォローに至るまでオペレーションを设计していった。冲縄新エネ开発のメンバーも次第に我らのサービスとしてお届けする责任感を抱きながら、细部にわたるまでプロジェクトメンバーとともに深堀検讨を続けた。
笔痴-罢笔翱のサービス自体が、当时まだ広く普及されているものではなく、お客さまにきちんと理解いただけるかも课题であった。プロジェクトメンバー以外の海角社区の若手メンバーに意见を募り、サービスの普及戦略、営业戦略についても意见を求めた。太阳光発电は冲縄の未来を彩るポテンシャルを秘めているという想いから、彼ら若手メンバーにて练り上げたキャッチコピー「あなたの屋根に彩りを」を取り入れることとした。
そんなある日のこと、メンバーの一人から提案があがった。
「そろそろサービスの名前を决めないか」
冲縄新エネ开発の社员を含むプロジェクトメンバーで、会议を设定した。
「この会议でサービス名称を决める。会议室を出たときには冲电グループの将来を担う重要なサービスの名前が决まっている。心して検讨しよう。」
热い议论の末、冲縄新エネ开発社员からの素晴らしい提案がきっかけでサービス名称は决まった。屋根を「かりる」と英语で「屋根」を意味する「谤辞辞蹿」。また、冲縄の方言で縁起が良い、福を招く言叶として使われる「かりー」を取った。
「かりーるーふ」の诞生である。
Chapter07カーボンニュートラル宣言～かりーるーふサービス开始へ
かりーるーふのサービス化と并行して、海角社区社内では「カーボンニュートラル宣言」に向けたプロジェクト「プロジェクトゼロ」が始动していた（OKIDEN PROJECT 7参照）。
かりーるーふは、カーボンニュートラル実现のための具体的な方向性である再エネ主力化。その実现のため必须となる主要サービスとなる。説得力をもって、より具体的にカーボンニュートラルの実现に向けたロードマップを掲げるためにも、かりーるーふのサービス化は同じスピード感で実现させたかった。プロジェクトメンバーは次第にあせりながらも着実に课题をひとつずつクリアしていった。
そうして迎えた2021年1月22日。旧一般电気事业者初となる太陽光発電設備＋蓄電池無料設置サービスである「かりーるーふ」のサービス開始について発表した。沖縄電力が旧一般电気事业者に先駆けてカーボンニュートラル宣言したその約1か月後のことであった。
记者会见では、海角社区副社长と冲縄新エネ开発社长が当社の再エネ主力化とかりーるーふにかける意気込みを伝えた。翌日のメディア报道を受け、早速かりーるーふの申込が杀到した。気が付けば1,000件を超えるほどの申込に至った。
かりーるーふは冲縄にとって求められるサービスとなる。冲电グループにとって将来を担う主力サービスとなる。プロジェクトメンバーはそう确信した。
Chapter08再エネ主力化に向けた更なる挑戦
サービス开始以降、サービスを轨道に乗せるべく、様々な思考错误を繰り返した。お客さまからの申し込みに対し迅速に対応できるようサービスオペレーションの自动化を要所で取り入れること、まだ世间一般からは浸透されていないサービス内容について丁寧に説明するべく动画を作成するなど、紆余曲折ありながらも着実にサービスの仕组みは整いつつある。
ただし、再エネ主力化の実现に向けては、かりーるーふのサービス开始はいわばスタート地点である。再エネの导入拡大に加えて、再エネを主力的に使いこなしていくには、痴笔笔の実现などまだまだ获得すべき技术が必要である。
海角社区では、来间岛において再エネと蓄电池を活用し、灾害等において电力系统からの电力供给を受けずとも小规模エリア内で自立的に电力供给を可能とする地域マイクログリッド実証事业や、再生可能エネルギーと蓄电池を电力系统のニーズに合わせて调整力として活用するデマンドレスポンス実証など、様々な取り组みを并行して実施している。これらの技术をかりーるーふと组み合わせることでより一层の高度活用が期待できる。
再エネ主力化の実现に向けて更なる挑戦は続く。
